熱鍍鋅鋼格板廠(chǎng)家要從顧客的角度出發(fā),首先要先搞清楚客戶(hù)為什么沒(méi)有選擇我們的產(chǎn)品？

第一：鋼格板客戶(hù)不需要，覺(jué)得沒(méi)有買(mǎi)的價(jià)值。第二：價(jià)錢(qián)才貴，根本不值這個(gè)價(jià)。第三：擔心產(chǎn)品的效果、質(zhì)量，害怕上當受騙。以上幾個(gè)原因是買(mǎi)熱鍍鋅鋼格板的用戶(hù)常見(jiàn)的心理活動(dòng)。熱鍍鋅鋼格板廠(chǎng)家為客戶(hù)推薦產(chǎn)品的時(shí)候，要能做的熟悉產(chǎn)品，為客戶(hù)一一解答。比如第一個(gè)問(wèn)題客戶(hù)暫時(shí)不需要，那么我們從客戶(hù)工程的需要考慮，突出這款鋼格板 的優(yōu)勢，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得這個(gè)東西對自己有用，自然就會(huì )考慮購買(mǎi)。

其次針對客戶(hù)嫌鋼格板貴，那么熱鍍鋅鋼格板銷(xiāo)售人員就要從產(chǎn)品的價(jià)值上多下功夫。我們要給客戶(hù)講明白鋼格板的加工流程，從鋼格板的板厚，上鋅量，鋼格板對角線(xiàn)偏差等方面給客戶(hù)說(shuō)明白，我們的每一個(gè)環(huán)節，從購入板材到產(chǎn)品出廠(chǎng)都很講究，自然價(jià)格比較昂貴一點(diǎn)。如果銷(xiāo)售員支支吾吾自己都說(shuō)不明白，那么客戶(hù)也不會(huì )信服，更不會(huì )購買(mǎi)了。