鋼格板廠(chǎng)家要從顧客的角度（angle)出發(fā)小編來(lái)給你們介紹一下吧。鋼格板是用承載扁鋼和橫桿按照一定的間距進(jìn)行正交組合，通過(guò)焊接或壓鎖加以固定的開(kāi)敞式鋼構件；橫桿一般采用經(jīng)過(guò)扭絞的方鋼、也可采用圓鋼或扁鋼，材質(zhì)分為碳鋼和不銹鋼。鋼格柵是用扁鋼按照一定的間距和橫桿進(jìn)行交叉排列，通過(guò)壓焊機或者人工將其焊接成中間帶有方形格子的一種鋼鐵制品，鋼格板主要用來(lái)做水溝蓋板，鋼結構平臺板，鋼梯的踏步板等．橫桿一般采用經(jīng)過(guò)扭絞的方鋼。格柵板一般采用碳鋼制作，外表熱鍍鋅，可以起到防止氧化的作用。也可以采用不銹鋼制作．鋼格板具有通風(fēng)，采光，散熱，防滑，防爆等性能。鋼格板廠(chǎng)家要從顧客的角度（angle)出發(fā),首先要先搞清楚客戶(hù)為什么沒(méi)有選擇我們的產(chǎn)品？第一：鋼格板客戶(hù)不需要，覺(jué)得沒(méi)有買(mǎi)的價(jià)值。第二：價(jià)錢(qián)才貴，根本不值這個(gè)價(jià)。第三：擔心產(chǎn)品的效果、質(zhì)量，害怕上當受騙。以上幾個(gè)原因是買(mǎi)鋼格板的用戶(hù)常見(jiàn)的心理活動(dòng)。鋼格板廠(chǎng)家為客戶(hù)的時(shí)候，要能做的熟悉產(chǎn)品，為客戶(hù)一一解答。比如第一個(gè)問(wèn)題客戶(hù)暫時(shí)不需要，那么我們從客戶(hù)工程的需要考慮（consider)，突出這款鋼格板 的優(yōu)勢（解釋:能壓倒對方的有利形勢)，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得這個(gè)東西對自己有用，自然就會(huì )考慮購買(mǎi)。其次針對客戶(hù)嫌鋼格板貴，那么鋼格板營(yíng)銷(xiāo)人員就要從產(chǎn)品的價(jià)值上多下功夫。我們要給客戶(hù)講明白鋼格板的加工流程，從鋼格板的板厚，上鋅(zinc)量，鋼格板對角線(xiàn)偏差等方面給客戶(hù)說(shuō)明白，我們的每一個(gè)環(huán)節，從購入板材到產(chǎn)品出廠(chǎng)都很講究，自然價(jià)格比較昂貴一點(diǎn)。如果銷(xiāo)售(Sales)員支支吾吾自己都說(shuō)不明白，那么客戶(hù)也不會(huì )信服，更不會(huì )購買(mǎi)了。以上就是小編給你們介紹的鋼格板廠(chǎng)家要從顧客的角度（angle)出發(fā)的信息了，你們都了解了嗎？